80后母亲偏爱电子商务 四成奶粉从母婴网卖出

         在20岁到29岁的80后女性进入生育高峰的当下，母婴电子商务网站表现出了强劲的生命力。在北京，平均每5罐婴儿奶粉中就有2罐是从母婴电子商务网站卖出的。

　　市场现状

　　网站每月15000单生意 年销售额近3000万元

　　数据：乐友网站去年的销售额将近3000万元。目前，该网站有15万名活跃会员，平均一位会员的客单价约为240元。

　　中国的孕婴产业正进入急速增长期。以乐友、红孩子、丽家宝贝为代表的母婴类电子商务网站正成为越来越多年轻妈妈最经常浏览并发生消费行为的购物网站。

　　各机构并不满足于单纯网站带来的利润，纷纷加大终端网络布点。红孩子已在全国成立了十家分支机构，预计年内将达到16家。乐友采用的是网站、专卖店、目录直销三位一体的销售模式，目前在北京已有19家店。

　　市场特点

　　80后母亲偏爱电子商务 奶粉和尿片销量

　　数据：80后女性正进入生育高峰期，每年有2500万孩子出生，统计表明，目前在一二线城市，新生儿每月消费在2000元至5000元之间。

　　乐友公司首席运营官龚定宇分析认为，对80后母亲这个群体而言，电子商务模式较之传统的实体门店具有节省时间和精力的优势，而这正是这一人群最为看重的因素。根据乐友提供的数据，奶粉和尿片是销量的两类产品，因为其品牌、价格、品质没有太多悬念，而且去店里购买携带不方便。这两种产品一天销售额为5万至8万元。

　　市场前景

　　拓展实体店面 一站式服务跟上

　　数据：乐友市场总监郑艳告诉记者，网站的销售额仅占总体收入的15%左右。

　　电子商务虽然减轻了采买压力，但其先天不足却无可避免。顾客们需要学习相关知识，与同道交流，向专家咨询。而这些是母婴网站难以顾及周全的。这也是诸多母婴网站极力拓展实体店面的重要原因。上周六，定位为中国80后母婴世界的乐友北京旗舰店在望京开业，雀巢、英孚、马博士婴儿游泳馆等八家知名品牌入住，打破了传统门店只能提供单一服务的旧模式。晨报记者 肖丹

　　网站销量排行榜

　　名次 类别 占比

　　1 奶粉/尿片 60%

　　2 食品/日用品 25%

　　3 车床/玩具/

　　服装/文体 15%

　　奶粉购买场所比例分配

　　种类 渠道

　　专业母婴店 大型超市

　　国产奶粉 15% 85%

　　进口奶粉 40% 60%

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